Perplexity 的 Airtel 捆绑在印度带来数百万用户
TechCrunch AI··作者 Jagmeet Singh
关键信息
Perplexity 和 Airtel 于 2025 年 7 月推出这项优惠，向 Airtel 的 3.6 亿客户提供价值约 200 美元的免费 12 个月 Perplexity Pro 订阅，新用户领取在 1 月 16 日结束。Sensor Tower 与 TechCrunch 共享的数据表明，Perplexity 在 2025 年 7 月于印度的下载量达到 590 万，月活用户后来在 10 月峰值达到 2200 万；而 Perplexity Pro 本身包含对更新 AI 模型、更深入研究、文件上传和更强引用来源能力的访问。
资讯摘要
Perplexity 在过去一年里一直在测试：免费赠送高端 AI 套餐，能否在印度带来大规模消费者采用。2025 年 7 月，Perplexity 与印度第二大电信运营商 Airtel 合作，向 Airtel 用户提供为期 12 个月的 Perplexity Pro 免费订阅，这项服务通常价值约 200 美元。该促销的新领取通道在 1 月 16 日关闭，但已经领取的用户会从激活日起保留一年的使用权，因此首批免费试用直到最近才开始到期。最初的反应非常迅速：TechCrunch 引述的 Sensor Tower 数据显示，Perplexity 在 2025 年 7 月于印度获得了 590 万次下载，较上月暴涨 625%。仅这一个月的下载量，就超过了 Perplexity 在 2025 年上半年整个期间在印度累计的 540 万次下载。增长并不只停留在上线当月，因为 Sensor Tower 估计，在 Airtel 优惠对新用户开放的 7 个月里，Perplexity 在印度累计获得了 5600 万次下载，是此前 7 个月的 9 倍多。月活跃用户也在 7 月翻倍以上，达到 890 万，并在 10 月进一步升至 2200 万峰值。
优惠窗口关闭后，下载量则明显回落，Sensor Tower 估计 2 月到 7 月间 Perplexity 在印度只有 330 万次下载，比前 6 个月下降了 90% 以上。尽管如此，活跃使用并没有像下载量那样迅速消失：到 7 月时，月活用户仍接近 1400 万，虽然比 10 月峰值下降了 37%，但仍远高于 2025 年上半年平均约 260 万的月活水平。Sensor Tower 分析师 Abe Yousef 表示，这类限时促销在结束后出现回落是正常的，但整体使用仍然保持韧性，Perplexity 在印度的用户规模也明显高于促销前。更值得注意的是，下载放缓并没有伴随收入下滑。Sensor Tower 估计，2025 年 2 月到 8 月中旬，Perplexity 在印度的应用内购买和订阅收入比 Airtel 优惠开放新用户期间增长了约 60%。此外，7 月 18 日到 8 月 12 日之间，Perplexity 在印度的平均每日应用内购买收入比前一可比时期高出 9%。
资讯正文
Perplexity 在过去一年里进行了一场规模最大的 AI 增长实验之一：它将自己的高级服务免费提供给印度电信巨头 Airtel 的客户。如今，随着最早一批免费订阅陆续到期，结果开始显现，这也为“将付费 AI 服务捆绑赠送”能否在赠送期结束后继续带来长期用户和收入提供了早期检验。
2025 年 7 月，Perplexity 与印度第二大电信运营商 Airtel 合作，向该运营商 3.6 亿名客户提供一年的免费 Perplexity Pro 订阅，通常价值约 200 美元。新的兑换于 1 月 16 日结束。不过，由于订阅用户自激活之日起可保留 Pro 一年，最早一批用户在上个月开始迎来免费使用期结束；如果他们不想被扣费，就必须选择关闭自动续费。
根据 Sensor Tower 向 TechCrunch 提供的数据，Perplexity 这项 AI 赠送活动立即产生了影响：2025 年 7 月其在印度的应用下载量达到 590 万次。这比上个月增长了 625%，而且单月下载量就超过了 Perplexity 在当年上半年累计的 540 万次下载。
这种增长势头并不只局限于 Perplexity 赠送活动上线的那一个月，而是在此后很长时间里持续存在。Sensor Tower 估计，在该优惠面向新用户开放的 7 个月里，Perplexity 共获得 5600 万次下载，是前一个 7 个月周期的 9 倍多。月活跃用户在 7 月时翻了一倍多，达到 890 万，并最终在 10 月攀升至 2200 万的峰值。
长期以来，印度一直是全球科技公司获取下载量的重要市场，这得益于其庞大的人口、超过 10 亿的互联网订阅用户，以及相对低廉的移动数据成本。印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，拥有超过 7 亿用户，也同样成为生成式 AI 服务用户的重要来源。然而，这样的规模要转化为收入，事实证明要困难得多。
对于那些愿意通过补贴获取规模的 AI 公司来说，印度的市场动态使其成为颇具吸引力的试验场。Anthropic、Google、OpenAI 等公司越来越多地面向印度消费者推出更适合印度市场、价格更低的方案、免费访问和分销合作，目标是最终将这些用户转化为付费客户。
不过，一旦 1 月份领取免费 Airtel 订阅的窗口关闭，Perplexity 的下载量就急剧下滑。Sensor Tower 估计，Perplexity 在 2 月到 7 月期间在印度仅被下载了 330 万次，比此前 6 个月下降了 90% 以上。
下载热潮之后发生了什么？
Perplexity 获得的用户并没有那么快消失。Sensor Tower 数据显示，月活跃用户在 10 月达到约 2200 万的峰值后，到了 7 月仍接近 1400 万——虽然比峰值下降了 37%，但仍是 2025 年上半年 Perplexity 平均约 260 万月活跃用户的 5 倍多。
“虽然这一促销活动具有明显的时效性，按理说在活动结束后采用率会下降，但持续使用情况依然保持强劲，”Sensor Tower 高级洞察分析师 Abe Yousef 告诉 TechCrunch。他补充说，Perplexity 在印度的用户“明显比促销前六个月时更多”。
更引人注目的是，Perplexity 下载量的下降并没有伴随支出的下滑。Sensor Tower 估算，尽管下载量减少，但在 2 月至 8 月中旬期间，Perplexity 在印度的应用内购买和订阅收入，较 Airtel 向新用户开放该优惠期间增长了约 60%。
即便最早一批 Airtel 订阅用户已经开始失去免费的 Perplexity Pro 访问权限，这一趋势仍在延续。根据 Sensor Tower 的数据，从 7 月 18 日左右到 8 月 12 日，Perplexity 在印度的日均应用内购买收入，较此前 30 天高出 9%，并且比 2026 年上半年的平均水平高出 27%。
这一增长让我们初步看到了一个迹象：一些用户在免费体验过这项高级服务后，可能愿意为之付费。当然，这并不能证明 Airtel 用户本身正在有意转化为付费订阅者。
这些免费订阅原本设置为自动续订，意味着不想继续使用的用户必须在续订日期前取消服务，以避免被收费。因此，这一增长有可能反映的是部分用户未能及时取消，而不是主动选择付费。Sensor Tower 无法区分这两种情况，也无法将前 Airtel 订阅用户与其他付费客户区分开来。
另一家应用情报公司 Appfigures 也发现，Airtel 这笔交易显著改变了 Perplexity 在印度的发展轨迹。Appfigures 提供给 TechCrunch 的数据显示，最初的增长是 Perplexity 独有的，并不只是反映了整个 AI 应用需求的普遍上升。
Appfigures 联合创始人兼 CEO Ariel Michaeli 告诉 TechCrunch：“我把 Perplexity 的下载量与 ChatGPT 和 Claude 做了比较，以确保这不是整体 AI 热度上升造成的，而事实并非如此。”
根据 Appfigures 的数据，在 Airtel 优惠上线前的一周，Perplexity 在印度的日均下载量约为 11,200 次。优惠上线的第一周，这一数字暴增 20 倍，接近每天 223,000 次；此后仍继续攀升，在 9 月中旬到 10 月中旬之间，日均下载量达到约 305,000 次。相比之下，OpenAI 的 ChatGPT 和 Anthropic 的 Claude 下载量基本保持稳定。
Appfigures 还看到一些迹象表明，尽管促销带来的下载激增已经消退，Perplexity 仍借此在印度获得了更大的业务。根据 Appfigures 的数据，Perplexity 在该国的月度净移动收入从 2025 年 1 月的约 34,000 美元增长到 12 月的 70,000 美元，并在 2026 年 7 月达到 156,000 美元。这家 AI 公司在 2026 年前七个月于印度创造了估计 878,000 美元的收入，比 2025 年全年总和高出 16%。
Michaeli 警告说，不应把这部分增长全部归因于 Airtel 用户转化成了付费客户。他指出，这项促销带来的巨大曝光，也可能吸引了原本并不属于赠送活动范围内的付费用户。
此后，Perplexity 的这项实验已成为印度 AI 公司更大赌注的一部分。2025 年 8 月，OpenAI 将其价格更低的 ChatGPT Go 方案在印度免费提供一年。Google 也紧随 Perplexity 之后，推出协议，向符合条件的 Reliance Jio 用户免费提供 18 个月的 AI Pro 订阅。
这使得 Perplexity 成为检验这一策略是否可行的早期案例。它与 Airtel 的合作早于 OpenAI 和 Google 的类似举措数月启动。这也意味着，Perplexity 用户是印度首批接近这样的阶段的一大批人之一：免费高级 AI 变成了他们可能需要付费购买的产品。
印度已经成为全球最大的生成式 AI 应用下载市场，但变现仍然困难。AI 公司愿意在这个对价格敏感的市场里牺牲短期收入来换取用户，希望最终把规模和使用习惯转化为付费客户。
不过，目前的数据还无法显示，Perplexity 新获得的用户中有多少会在免费一年结束后自愿付费。这个测试将在接下来的几个月里展开，随着后续批次的 Airtel 用户陆续到达续费节点，结果也会逐步显现。
Perplexity 未回应置评请求。
来源与参考
收录于 2026-08-19