创始人分享打造可被收购初创企业的5个秘诀
ZDNET AI··作者 Mark Samuels
关键信息
沃尔特斯强调在编码前进行为期六周的可行性评估，并通过两家专业机构开发产品，同时确保知识产权归属公司并最终由内部团队替代外部人员，这一策略使Snoop在两年内稳步发展。
资讯摘要
杰姆·沃尔特斯曾联合创办省钱应用Snoop，后将其出售给Vanquis银行。他总结出五条打造可被收购初创企业的实操建议：第一，不要急于开发，先花时间探索和验证想法；第二，与外部机构合作但必须明确代码和知识产权归属；第三，分阶段构建产品以降低风险并根据反馈调整；第四，聚焦解决用户真实问题而非堆砌功能；第五，从第一天起就规划可扩展性。他的经验表明，耐心、战略协作和迭代开发是吸引收购方的关键。
资讯正文
想要创办一家能被收购的初创公司吗？这位创始人分享了5个行之有效的建议
许多新创企业无法存活到成为成熟公司的阶段。成功的初创企业采取谨慎而坚定的方法，通过探索、合作和迭代开发新功能来推进业务。
厌倦了日常工作的重复？梦想着创办一家成功的公司吗？专家们的证据表明，你并不孤单。然而，创办一家成功的企业远非易事。今年的全球创业监测报告显示，早期创业活动依然活跃，但许多新创企业未能存活到成为成熟公司，更不用说通过被其他组织收购实现退出。
好消息是，一些企业家确实将他们的创意发展成了成功的业务——这些人对希望创办成功企业的专业人士提供了宝贵建议。
以杰姆·沃尔特斯为例，他在金融公司维珍金钱（Virgin Money）工作了23年，最后担任首席信息官（CIO），之后他决定尝试创业。2019年，他共同创立了省钱应用初创公司Snoop，该企业于2023年7月被银行集团Vanquis收购。如今，沃尔特斯担任Vanquis的CTO，并持续寻找创新方式为银行客户提供更好服务。
在这里，他回顾了创业过程中的经验教训，并向其他有志于创业的人士提供五条最佳实践建议。
1. 冷静下来
首先，沃尔特斯表示：不要急于行动，“第一天就动手写代码并不必要。给自己一点时间好好思考。”他回顾Snoop的起步阶段时提到，团队在最初的六周里专注于思考如何打造一款下一代财务管理应用。
他还指出，团队意识到开放银行机制意味着他们可以探索如何围绕客户的支出和预算等关键问题呈现财务信息。但Snoop团队希望做得更多，提供可操作的洞察。“我们思考过能否提出‘那又怎样’的问题，给用户提供个性化的提示和引导，比如：‘我们看到这个情况，你或许可以尝试这一步，看看是否能省下些钱。’”
沃尔特斯说，团队用六周时间进行了充分的可行性评估，考虑了构建这项业务所需的一切，以及这个想法是否真正可行。“当我们审视了建设业务所需的投入、涉及的风险、需要使用的技术、所需的合作伙伴以及客户获取方式后，我们得出结论：这是一个好主意，而且它有发展潜力。”
2. 与代理机构合作
沃尔特斯表示，团队并未在决定启动业务后立即进入市场或开始招聘人员。相反，Snoop与两家技术代理机构建立了合作关系：一家负责数据和分析领域，名为Inawisdom；另一家负责产品和移动端开发，名为Hi Mum! Said Dad。
此外：我询问了5位数据负责人，他们如何利用AI实现自动化——并终结集成噩梦。这些创业者对这些机构将提供什么以及他们的业务将如何扩展有明确的指导方针。
“我们从一开始就告诉他们：‘当我们完成时，这项服务将由我们雇佣的Snoop团队来运营。这是我们的代码库，我们拥有知识产权，’”他说。
沃尔特斯表示，Snoop团队清楚前进的方向，并告诉这些机构，随着业务增长，他们会逐步用内部员工替换外包人才。
“我们在大约两年的时间里采取了这种做法，最终与这两家公司建立了出色的合作伙伴关系，同时也打造了一支优秀的内部团队。因此，这种方法非常有效。”
3. 分阶段建设
沃尔特斯表示，现在回看开发过程，他不禁疑惑团队是如何如此快速且高效地构建平台的。
“我们创造了一些令人惊叹的技术，质量很高，具备企业级的安全性、性能和容量。我们把每件事都做得很好。”
那么，团队是如何成功开发出Snoop平台的呢？沃尔特斯表示，关键在于设定短期目标，每两周一个。
他建议其他有创业梦想的专业人士不要过度规划未来。“要有北极星指引，有明确的发展方向，清楚自己想要达到的目标，但不必过于纠结于具体如何到达那里，因为生活不会走直线，你会走曲折的路径才能抵达。”
4. 提供企业级功能
当创业者分阶段推进业务时，尽快推出可用的软件至关重要。
“一切在PowerPoint上看起来都很完美，”沃尔特斯说，“但一定要尽快推出可运行的软件，因为只有这时你才能真正了解你正在构建的东西是否有效，因为你获得了客户反馈循环。”
然而，再次强调，要谨慎行事，不要为了上线而牺牲质量。
“如果你的退出策略是‘希望被一家更大的公司收购’，那么就要像大公司一样思考，考虑你需要构建的平台质量，以及你在实践和标准上的遵守程度，”他说，“特别是如今在线业务，你必须建立极为严密的安全措施。”
沃尔特斯表示，他们团队达成的标准证明，即使不牺牲质量，也能创建出企业级的初创公司。
“我们不是银行，但我们是一家受监管的企业，”他说，“我们潜在的退出方式之一就是被银行收购——最终也确实如此。因此，我们的安全标准必须达到银行级别，如果你处理的是客户的交易数据，也希望以同样的标准对待你的客户。”
5.
不要贪心。
沃尔特斯说，企业家不能假设企业最终一定会被收购，即使情况良好且初创公司正在快速扩张。
“你所能希望的只是让产品持续存在，客户继续获得你提供的服务，并且你创造的工作岗位得以延续，”他说。
“你无法预测结果。许多初创公司都未能成功。因此，任何结果、任何退出方式都是好的退出方式。”
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沃尔特斯表示，他和他的联合创始人不得不应对超出他们控制范围的问题，包括新冠疫情、宏观经济不稳定和地缘政治挑战。
“最终，我们的退出对Snoop来说是一个很好的结果，也证明了这对Vanquis而言是一次非常明智的收购。
因为这家公司不仅获得了一家优秀的业务，还获得了一支真正懂得如何打造数字业务的优秀团队，”他说。
“当你把这种能力与Vanquis的战略结合起来时，这两者的结合对我们现在的业务发展起到了关键作用。”
来源与参考
收录于 2026-04-17