Replit CEO 阿姆贾德·马萨德谈营收破10亿美元、与苹果对簿公堂及拒绝600亿美元收购案
TechCrunch AI··作者 Connie Loizos
关键信息
Replit的毛利率已连续一年为正，而竞争对手Cursor则据称亏损达23%。Replit主要面向非技术用户，提供从提示到部署、安全和数据库管理的全流程平台，这是GitHub Copilot或Cursor等工具所不具备的功能。
资讯摘要
Replit创始人兼CEO阿姆贾德·马萨德在TechCrunch采访中谈到公司爆炸式增长——从2024年的280万美元收入跃升至预计每年10亿美元的营收规模。他强调净收入留存率达到惊人的300%，显示客户忠诚度极高。尽管竞争对手Cursor被传将获得SpaceX约600亿美元收购，马萨德仍强调Replit希望保持独立，因其经济模型更健康，且针对非技术用户提供了独特价值。
他还批评苹果App Store散布关于Replit的虚假信息，并表示若必要将采取法律行动。Replit与Anthropic、谷歌和OpenAI合作，马萨德特别称赞Anthropic在代理功能上的优势以及谷歌在性价比上的表现。
资讯正文
Amjad Masad已经花了十年时间打造Replit，但过去18个月却完全不同。这家AI编程助手公司2024年的全年营收仅为280万美元，如今正朝着Masad所说的年化营收达十亿美元的水平迈进。
在周四晚上于旧金山举行的TechCrunch独家VC活动中，我们在短时间内探讨了众多话题，首先就是整个行业都在关注的问题：在一个竞争对手Cursor据传即将被SpaceX以600亿美元收购的世界里，Replit是否也注定要出售？
我们还讨论了Replit的净收入留存率——衡量现有客户支出增长的指标——Masad表示这一数字已高达300%；他愿意就苹果App Store对Replit的不实指控起诉苹果；以及公司可能开始投资自身客户的可能性。
关于独立性问题，Masad态度坚决。他指出，与Cursor不同，后者运营毛利率为负23%，他认为Replit具备实现该路径所需的经济可行性——即使他并未完全排除出售的可能性。
以下内容经过编辑，以缩短篇幅并提高清晰度：
TC：上周Cursor与SpaceX的交易传闻成为业内热议焦点。你怎么看？
AM：作为一个独立的小型AI公司，在基础模型上进行开发尤其困难，尤其是如果你还在大量烧钱的话。有报道称Cursor的毛利率为负23%，如果你还要投入资金训练模型，那想保持独立几乎是不可能的。
对我们Replit来说，部分原因是我们服务的是不同的客户群体，因此得以更理性地经营业务。我们已经连续超过一年实现毛利润为正。我们的定价略高一些，但提供的功能更多。我们的用户大多是非技术人员，他们以前从未能创建任何软件。我们提供端到端平台——从提示词到可扩展的部署应用一应俱全。我们处理安全、数据库和数据库迁移等问题。我们已经运营足够长时间，将这些基础功能都融入到了平台中。
Replit会出售吗？我猜你一直在和潜在买家接触，这是你的受托责任吧。
是的。我们有很棒的合作伙伴，他们有时会提出这些问题。但我们打算保持独立。我非常希望我们能一直是一家独立公司。我们已经存在了10年，在那时甚至还没有人认可仅凭一个想法就能开发出应用程序。早在2018年YC期间，我们就讨论过创造十亿名软件开发者的目标，当时有些人甚至会对这个梦想发笑。如今这个梦想正在变为现实，我们通过2024年9月推出的代理式编程体验开启了这场革命。感觉我们还能走得更远。
你与Anthropic、谷歌和OpenAI合作密切。如果要给它们排个序，谁做得最好？
Anthropic在核心代理循环方面仍然无人能敌。他们在工具调用方面表现最佳，代理能保持连贯性更久。GPT-5正在快速追赶。谷歌的Flash系列模型在性价比上表现惊人。如果你想要速度快又便宜的方案，它们现在实际上已经超越了开源模型。我们使用这三家的产品，老实说，我也不会忽视最近的新实验室。Reflection AI正在推出我们听说非常出色的开源模型。中国模型也很出色——Kimi的表现相当于一月份的Anthropic模型，只落后约三个月。
当你们参与企业级项目的竞争时，是什么决定了胜败？
我们的大部分销售都是被动或自然增长的——完全是产品驱动型的。比如Zillow和Meta这些客户，都是因为人们先采用我们的产品，然后主动要求升级为企业版。一旦进入自上而下的正式竞标环节，我们通常凭借产品取胜。即使某些情况下我们可能缺少某个功能，但一旦进入高管层和IT部门，Replit的优势就体现在安全性上。很多视觉编程工具会生成一个网站并连接到外部数据库——这些产品很好，但安全风险大得多，因为数据库对公众开放，你需要配置行级权限，这对非技术背景的开发者来说尤其困难。而Replit是全栈解决方案，数据库直接嵌入项目中且不对公众开放，这让应用本身更具安全性。
我们还花了整整十年时间对抗加密货币骗子和黑客，因此我们的网络安全能力堪比一家专业的网络安全初创公司。每次你在Replit部署一个应用时，我们都会在Google Cloud上创建一个全新的隔离项目，从而继承谷歌的安全架构。
我们可以聊聊流失率吗？如果最好的原型最终被重构进公司的现有技术栈，你们能留住客户多久？
流失率极低，净留存率非常高——有些案例甚至达到300%。我们真正听到的是，当工程师感到不安，试图把应用迁移到自己的技术栈时，往往反而把它搞砸了。一旦企业熟悉了完整的Replit技术栈——特别是当我们为他们搭建专属环境之后——他们通常会选择继续留在Replit上。例如，Bain & Company就用Replit和Databricks替代了Tableau和Power BI。
关于AI代码膨胀的问题日益引起关注——非技术用户生成的代码更多，消耗的token也更多。这对你们来说是好事（因为你们按使用量收费）。但你们的客户呢？
我们并没有太多不合理的支出。企业非常注重投资回报率，他们会告诉我们获得的收益。大多数情况下，他们觉得这笔投资完全值得——通常是10倍、20倍甚至100倍的回报。如果他们每月在Replit上花费10万美元，通常能带来200万、300万甚至1000万美元的回报。
让我们谈谈苹果。另一家竞争对手Lovable最近刚刚有一款应用开发工具被App Store批准上线。而Replit却一直被困在App Store的‘炼狱’中，苹果几个月来一直阻止我们的更新。这对你有多大影响？
这并不是生死攸关的事——我们可以失去这个App，也不会对我们的业务造成实质性打击。但它是一款人们真正喜爱的应用。我们在App Store上已经运营了四年。来自弱势社区的孩子们用安卓设备在Replit上学习编程；高管们也在会议中使用它。
我们认为Replit被封禁的原因在于，我们支持开发iOS应用。当我们去年12月推出这项功能时，网上流传着一些图表，显示有多少应用通过我们进入App Store。我们相信苹果因此感到威胁。
苹果给出的理由是：你们在审批后下载新代码到设备上，违反了他们的指南。
这是谎言。如果我们需要，我们可以在法庭上证明这一点。
这会真的发生吗？
我希望不会。我是个苹果粉丝，我也希望能与他们合作，一起打造伟大的东西。我们很乐意把客户推荐给Xcode（苹果自己的开发环境）。但你不能运营一个面向十亿人开放的市场，却做出歧视性或随意性的决定。
顺便问一下，像英伟达、OpenAI等公司一样，你们是否考虑过用股权换取对客户的投资？
我们确实认真思考过这个问题，这也是一个选项。我个人就投资了几家早期在Replit上起步、尚未盈利的初创公司。其中一家叫Magic School的公司，一位老师在疫情期间花时间学了一些‘氛围编码’（vibe coding），为其他教师开发了一个AI应用。他发现了一个问题：在美国，教师普遍容易职业倦怠。他想用AI减轻工作负担。他做到了，并且第一年就赚了2000万美元。其他在Replit上起步的公司，我认为估值已达到五亿美元。目前发生在Replit上的创业活动确实令人兴奋。几个月前我们与Stripe完成集成，通过Replit流动的资金交易量正以每月三位数的增长速度扩张。很快，我们的客户创造的收入将超过我们自己。
你可以观看我们与Masad的完整对话如下：
来源与参考
收录于 2026-05-03